然后将布包里的荷包、盘扣、手帕一一取出，小心翼翼地摆放在一块干净的蓝布上。

他牢记着苏软的话——“守住价格，卖给讲究品质的客人”。

起初他只是低着头，不敢吆喝，偶尔有人路过投来一瞥，他也紧张得手心冒汗。

过了好一会儿，才有一位戴着眼镜、气质温婉的中年妇女停下脚步，拿起一个绣着翠竹的手帕仔细看了看。

“小朋友，这个怎么卖的啊？”

豆子深吸一口气，抬起头，努力让自己的声音不发抖：“阿……阿姨，这是我们家的新款，苏杭手艺，独一无二，三块钱一条。”

妇女微微挑眉，似乎有些意外这个价格，但看着手帕上确实精湛的针脚和雅致的图案，又有些犹豫。

躲在远处巷口观察的江燃，忍不住对身边的苏软低语：“媳妇儿，你这价定的是不是有点狠？看把那小子紧张的。”

苏软目光专注地看着豆子那边，轻声回道：“物以稀为贵，我们的东西值这个价。”

“你看那位阿姨，她是在犹豫，但没有立刻走开，说明她识货，在衡量价值。”

果然，那妇女摩挲了手帕片刻，又问：“小朋友，这能便宜点吗？”

豆子想起苏软的叮嘱，坚定地摇摇头：“阿姨，不好意思，不议价的。这料子、这绣工，值这个价钱。”

妇女看了看豆子虽然瘦弱但眼神清澈坚定的样子，又看了看手帕，最终笑了笑：“行吧，小伙子挺实在，给我拿一条吧。”

她付了钱，拿着手帕走了。