苏文不卑不亢，略一思索便答道：“张伯父，此事可从三处着手。

其一，厘清过往所有与此商的交易，找出所有不合理处，握实证据；其二，铁狼关需物并非只此一家可供应，应暗中接触其他商队，货比三家；其三，此次交易，可借此为由头，要么压价，要么索要赔偿，若其不从，便断绝往来，以儆效尤。

关键在于，我们要让自己有选择，而非受制于人。”

张三金听得连连点头，这思路清晰，手段老辣，完全不像个十几岁的少年。

他又试探着问：“那你说说，咱们关里自己那点生意，怎么才能多赚点，让兄弟们手头宽裕些？”

苏文早已观察多时，此刻胸有成竹：“小侄观察，铁狼关有几样别处没有的优势。

一是皮货，关外草原的优质皮子，经过关内熟皮匠加工，品质上乘，以往只是廉价卖给过路商贩，利润微薄。

我们完全可以自己组织人手，稍作精细加工，制成皮靴、皮囊甚至皮甲内衬，直接销往内地，利润可翻数倍。”

“其二，关内军屯所产的黍米、药材，品相其实很好，但包装粗陋，混杂出售，卖不上价。

若能分门别类，简单包装，打出‘铁狼军屯’的名号，利用边关苦寒、物产坚韧的特色作为宣传，或许能在北地一些城池打开销路。”

“其三，”苏文压低了声音，“咱们处理战利品，以往也是打包贱卖。

其实有些物件，稍作修复清理，分开来卖，或者与皮货、药材搭配，组成‘边军实用套装’，价值更能体现。”

一个个点子从苏文口中说出，如同给张三金打开了一扇新世界的大门。