赵家庄在青石村东边，十里路，沿着田间小道走，路过两块荒地和一个水塘，水塘的边上有一棵歪脖子柳树，柳树的枝条垂在水面上，像是一个人在水里洗头发。

青山跑到赵家庄用了二十分钟，比他预估的半小时快了十分钟。快的原因是他跑的不是走，是跑。十岁的男孩跑十里路不像成年人走路那么吃力，他的腿长比例让他在小道上跑起来像是一只兔子在草丛里窜，步幅小但频率高，每一步的落地时间短到像是脚在地面上的接触只是一碰就走。

到了赵家庄以后他做了沈青禾要求的三件事：

第一件：看户数。赵家庄大约二十户人家，二十户的规模和青石村差不多，但赵家庄的地比青石村好，靠着一条从山上流下来的小溪，灌溉方便，田里的麦子长得比青石村的壮。但赵家庄没有豆腐坊，他们吃的豆腐是从镇上赶集买回来的，赶集日是每五天一次，赶一次集来回两个时辰。

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第二件：看做饭时间。赵家庄的人做饭分两拨，上午九点做早饭（他们起得晚，因为冬天田里没活），下午四点做晚饭。做饭的时间意味着买豆腐的时间，如果送货的时间卡在做饭之前一小时，买豆腐的人正好需要新鲜的豆腐做菜。

第三件：看有没有其他买豆腐的渠道。赵家庄没有自己的豆腐坊，赶集是唯一的渠道。但赶集日是每五天一次，不赶集的日子他们吃不到新鲜豆腐。不赶集的日子有四天，四天里赵家庄的二十户人家想吃豆腐只能等下一次赶集。

四天的空白期，空白期就是市场空间。

青山跑完了赵家庄以后又跑了何家屯，何家屯在南边，八里路，比赵家庄近。何家屯小，大约十五户，也没有豆腐坊。何家屯的人赶集日和赵家庄一样，每五天一次。

他跑了两个村子用了大约一个半时辰，跑回来的时候脸上带着汗，汗在冷空气里凝了一层薄霜，像是有人在他的额头上撒了一层盐。但他没有喘，十岁的男孩跑二十里路不喘，像是他的肺是给跑步做的，不是给躺着做的。

姐，赵家庄二十户，何家屯十五户。两个村子都没有豆腐坊，赶集是唯一渠道，空白期四天。送货价格按你说的，豆腐一板十五文，豆腐脑一碗四文，豆腐干一块七文。

他说完以后站在院子里，手插在腰间，镰刀还在腰上挂着，他的站姿像是一个随时准备出发的人，不是站在原地等人安排的人，是站在原地等下一步指令的人。

沈青禾听了他的汇报以后做了两件事：

第一件：规划送货路线。赵家庄和何家屯在同一天送货，上午八点出发（卡在做饭前一小时），先跑何家屯（近，八里路），然后赵家庄（远，十里路），总路程约十八里，用时一个时辰左右。一个时辰送两个村，效率够。

第二件：定价策略。送货上门比赶集零卖贵三文，三文是跑腿费。但三文的溢价不能太高，太高买家会觉得贵，太低青山的跑腿不值钱。三文刚好，三文等于一碗豆腐脑的赶集价，买家花了三文省了两个时辰，两个时辰值三十文以上，三文是合理的。

明天八点出发，先何家屯后赵家庄。带货量：豆腐四板、豆腐脑十五碗、豆腐干六块、腐竹十根。带货量根据你今天摸的数据推算，赵家庄二十户，保守估计五户买，每户买一板豆腐加两碗豆腐脑；何家屯十五户，保守估计三户买，每户买一板豆腐加一碗豆腐脑。带货量有余，有余不怕，卖不完带回来赶集日再卖。

青山点头——快捷键式点头，半寸就回来。

姐，我跑腿的工钱怎么算？

按送货量的利润提成，每卖一板豆腐你提成一文，每卖一碗豆腐脑你提成半文，豆腐干和腐竹各提成一文。一天的提成大约十五到二十文，一个月大约四百五十到六百文。

四百五十到六百文，比做短工的十五文一天多多了。但青山的跑腿不是短工，短工是一天十五文固定，跑腿是提成制，提成跟着销量走，销量跟着口碑走，口碑跟着时间走。时间长了口碑好了销量大了提成就多了，这也是螺旋。

青山听完了提成方案以后，脸上的表情变了，变的方式是从变成了。确认的意思不是我知道了这条路我找到了。十岁的男孩找到了一条路，路的方向是从跑腿到提成到更大的业务。

我明天就开始跑。

他的声音带着一种急，急和青谷的急不同。青谷的急是我想学的急，安静、内敛、像是在肚子里烧一把小火。青山的急是我想做的急，外放、直白、像是火烧到了外面，手和脚都在动，动的方向是往前冲。

沈青禾看着他的急，她没有拦，也没有推。她只是说了一句话：跑的时候看路，不是看目的地。路上有坑、有泥、有冰。看路的速度比看目的地的速度快，你才能跑得稳。